El próximo día 7/10/2015 se inicia en Barcelona Activa un ciclo de talleres relacionados con las Ventas y la Efectividad Comercial. Está estructurado entorno a 3 talleres de 4 horas cada uno y cubren los siguientes aspectos:
La finalidad es dotar de método para la definición de una propuesta de valor de tu negocio y de organizar la actividad comercial entornos a procesos y procedimientos.
En cuanto a la propuesta de valor se trabaja la definición y presentación de nuestros productos y/o servicios aplicando diferentes técnicas comerciales; desde el discurso, las conversaciones, el argumentario, el modelo de venta consultiva, las preguntas inteligentes pertinentes y el trinomio situación, problema, solución.
El enfoque será práctico, desde la experiencia puesta en común de todos los asistentes y una reflexión gráfica acerca de lo que se tiene que hacer y como se debe ejecutar. Esperemos que tengamos la suficiente creatividad y post-its para dibujar todas nuestras ideas y plasmarlas en acciones. Os iremos informando.
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